实训报告总结500字以上(二十一篇)

时间:2025-10-19 作者:精选范文网

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早上9点此参观开始，老师首先带领我们来到了位于一楼的激光焊实验室。实验室的高级工程师详尽的为我们介绍了激光焊的原理及应用，并且演示了TDJG-1型激光焊机的具体功能及操作，激光焊采用激光作为焊接热源，机器人作为运动系统。激光热源有着极高的加热能力，能把大量的能量集中在很小的焊接点上，所以具有能量密度高、加热集中、焊接速度快和焊接变形小等特点，可实现薄板的快速连接，与传统的焊接方法相比有着自己的独特优势，因此我们对此都很有兴趣，还提出了一些相关的问题，老师也不厌其烦的为我们解答，并且在最后使用激光焊机实际操作了焊接过程，通过对过程的观摩以及最终比较成型的焊缝，我们对激光焊的优势有了更直观又深刻的理解。老师和我们交流了一下参观激光焊接的感受，随后带领我们来到了25楼的地下实验室。

当我们走进25楼的地下实验室时，映入我们眼帘的不是豪华的装修，而是一台台的科研设备。这里是科技育人的实验基地，是各种高新科技的中心，因此我们都细心地听老师讲解，默默地记录，希望以后可以有机会实际操作这些设备进行科学创新。老师给我们详细的介绍了一系列的材料性能测试机，其中包括拉伸弯曲试验机，30吨及100吨位的万能试验机以及冲击试验机和低温韧性试验机等等，其中有一台微小力学性能试验机给我的映像最深，据老师介绍，此试验机可以测试的最大吨位也只有2KG，精密程度非常的高，是从外国进口而来，价值近百万元，引起了我们的一片惊叹。

随后老师又带领我们来到了喷涂实验室及无损检测实验室，实验室里的老师都给我们详细的介绍了各实验室的概况，并耐心的解答我们的疑问。其中无损检测技术给我留下了很深刻的映像，据老师介绍无损检测简称NDT，就是利用声、光、磁和电等特性，在不损害或不影响被检对象使用性能的前提下，检测被检对象中是否存在缺陷或不均匀性，给出缺陷的大小、位置、性质和数量等信息，进而判定被检对象合格与否及判断其剩余寿命等。作为一种新兴的检测技术，具有大量的优势，如无需大量试剂，不需前处理工作，试样制作简单，不损伤样品，无污染等等。老师的介绍帮助我们更好的了解到无损检测技术在焊接结构缺陷检测方面的应用及前景，老师告诉我们加强焊接结构无损检测技术的研究与开发是保证焊接产品安全所必需认真对待的课题，同时他也也欢迎有兴趣的同学将来从事这一方面的研究。

在第二次的实验室参观之行中我们终于见到了期盼已久的焊接机器人，此次参观的焊接机器人主要包括机器人和焊接设备两部分。机器人由机器人本体和控制柜（硬件及软件）组成。而焊接装，则由焊接电源、送丝机、焊枪等部分组成。机器人具有6个自由度。其中，1、2、3轴可将末端工具送到不同的空间位置，而4、5、6轴解决工具姿态的不同要求。通过焊接机器人实际焊接过程可以明显的体会到它的优越性，人工施焊时焊接工人经常会受到心理、生理条件变化以及周围环境的干扰。在恶劣的焊接条件下，操作工人容易疲劳，难以较长时间保持焊接工作稳定性和一致性，而焊接机器人则工作状态稳定，不会疲劳。因而，选择应用焊接机器人对产品进行焊接可以实现用稳定一致的工艺条件确保产品焊接强度和满足产品各项性能指标的要求，同时满足焊缝成型良好的产品外观质量要求。焊接机器人在高质高效的焊接生产中，发挥了极其重要的作用。我国焊接机器人技术的研究应用虽然较晚，但借鉴于国外的成熟技术，得到了迅速的发展。近年来，我国在焊缝跟踪、智能控制等方面进行了大量的研究与应用，取得了许多优秀的成果。展望未来随着智能机器人技术和人工智能理论的进一步发展，焊接机器人系统还有许多值得我们认真研究的问题。

此次的实验室之行给我带来了很多的感触。古往今来，任何科研无一不是经过实验的验证的，也可以说，实验是检验理论的唯一标准。作为一个大学生，我们决不能容忍自己死读书，读死书，只是在理论上去分析而缺乏实践。我相信：只要我们肯动手动脑，再辅之以勤奋和坚持，必能不断提高我们的实干能力，必能不断的创新，为我国的焊接事业发展与进步贡献出自己的一份力量。

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第一次参加类似的实验班学习，对本人的影响却是深远的。其实每次学习对我而言都是弥足珍贵，一个人只有放开眼界去交流沟通才能丰富自己提高自己，学然后知不足。很荣幸能与这么多同学，还有老师一起学习。

通过学习，语言技能得到了明显的提高。以前学习英语，只是简单地背单词、语法等，很少真正运用英语来表达自己的想法、观点。这次实验班要求我们根据课本上的东西，来处理一些实际生活当中碰到的问题，有具体的场景、事件，要求我们运用所学，用英语来回答问题，表达自己的观点，书本上是找不到答案的，也不是简单的选择题，ABCD选一下就好了的，而是要我们真正开动脑筋，写出句子，通过这种形式，使得我们在语言技能方面，有了有显的进步。

得到了改进。大学毕业后，学习基本上是自己一个人的事，不像以前在学校里，有那么多同学一起学习，有什么不懂的，同学之间可以相互帮助，有什么不对的，同学或老师可以帮忙指出来，这次通过网络学习，就像又回到了学校，通过大家的讨论，知道了自己的不足，学习方法得到了改进。

网络技能得到了加强。以前的学习，基本上是不用电脑的，而这次却要在网络上完成，需要我们适时运用网络技能，使得我们在不知不觉中学习了电脑知识，网络技能得到明显提高。

综合能力得到了提高。所谓综合能力，是指观察能力、实践能力、思维能力、整合能力和交流能力。在本门课的学习中，先通过看题目和书本，然后结合所学，经过思考，把我们要表达的观点，整合成句子，与同学老师交流。

总之，通过这次参加实验班的学习，使我们学到了知识，也结交了朋友。俗话说:人活到老，学到老.在这个知识经济社会没有知识是难以在社会立足的呀，为了悬崖勒马，我们才来到了电大充电.能在这里学习是自己的一个大好机会，那么我一定会珍惜这次学校为自己创造的这个条件，通过获取知识来充实自身头脑.

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我们的学校位于美丽的泰山脚下，处在繁华的闹市区，是泰城屈指可数的学校，校园里安全设施已经非常完备。但是有些方面我们小学生自己应该注重以下几个方面：

一、食品安全方面：

首先自己饭前便后要洗手，洗手时要打肥皂，不能随便冲一下就完事。使用的餐具要天天消毒，学会识辨食品是否变质，吃饭时要细嚼慢咽，不能边吃边玩，狼吞虎咽，特殊要注重食物中的碎骨头鱼刺。泰城某小学有一名小学生因吃饭太快被鸡骨头卡住喉咙，窒息而死，实在太惋惜了，他才七岁。

二、体育课课间活动安全方面：

在校时，我们小学生不得无故离开学校，有事外出得向班主任请假。小学生上课要遵守纪律，要听从老师指挥，特殊是体育课活动课等，应在老师的指导下使用体育器材。上体育课因不守纪律，胡乱使用体育器材受伤的学生每年都有。课间活动时不打闹追逐，严禁爬围墙……有一次，我和同学打闹追逐，一下子被地下一个坑拌倒了，结果被旁边一块石头磕去了一颗门牙，这个教训我一辈子也忘不了。

三、防骗方面：

诈骗者常用骗术，假冒身份投其所好引诱上钩。我们小学生一定不要贪小廉价，不要嘴馋接受生疏人的食物。不要轻信生疏人。俗话说：“贪小廉价吃大亏。”我们一定要牢记这一点。

四、关于消防安全方面：

火失去操纵会造成灾害，会给人类带来不幸。我们小学生不要随便玩火，不在校园内随便乱烧垃圾树叶。我姥姥{住农村}那边有一个叫东东的小伙伴，在上学的路上钻进路边的麦秸垛玩火，把自己的脸身上都烧伤了，事后我去看他，我都认不出他是谁了，烧得面目全非，这真是惨痛的教训啊！

五、关于地震方面：

假如某一天预测到最近要发生地震，我们应提前打算好三至五天饮用水食品。还要打算手电筒收音机电池药品。假如我们正在上课时发明教室在摇晃，不要惊慌，一楼的同学要往空地上或操场上跑。高楼层的同学来不及撤离的，应快速躲在远离的墙角或桌子下面。5.12汶川大地震时，不少学生就是躲在墙角桌子讲台下面空间小的房间里得以生还的。

六、交通方面：

我们小学生在上学放学路上要遵守交通规则，不闯红灯，要走斑马线，在路队里，不打闹，须在人行道内行走，没有人行道的须靠右行走；不穿越，攀爬倚坐道路的防护栏，不在路上扒车追车强行拦车或抛物击车，不在马路上玩耍。

生命是宝贵的，我们小学生应多学习校园安全知识，做个校园安全小卫士。

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假如说企业的存在是为了追求效益，那么安全生产就是企业最大的效益，所以安全生产是立业之本。对于广大企业职工来说，对安全生产的重视是我们的‘责任’和义务，保证自己在正常生产的同时不受到伤害，是对企业负责，更是对自己和家庭负责。从进入企业的第一天起我们接触的第一堂课就是安全教育，企业对员工进行公司车间班组三级安全教育，层层把关，可见安全生产对于企业的重要性。

安全生产是每一个企业员工的护身符。谁违反了，就等于飞蛾扑火。安全也是一把双刃剑，遵守它的规则它就会保护你，违反他的规则他就会让你付出血的代价。违章导致如此严重的后果，不能说大家没有熟悉。那么为什么又常有违章的事发生呢？我想有一个要害的问题长困扰着我们。那就是：我们总是相信自己所谓的经验，原谅自己的疏忽，甚至放纵自己不遵规守纪的行为，最终，一足失成千古恨！

每个人都明白安全意味着什么，安全也是最简单被人忽视的。当我们凝视这设备正常运行的时候，当我们看着场地上一辆辆装卸车缓慢驶过的时候，安全二字往往会被一时的松懈刹那间离开了我们的头脑，而就是这一刹那，安全事故可能就会在这一瞬间发生。其实安全事故往往都是些完全可以避开的事件，安全事故也往往是发生在那些我们认为本不该发生的地方，事实证明侥幸和疏忽大意是造成安全事故发生的重要因素，所以工作的同时我们一定要把安全二字牢记在心，完成工作任务之前一定要确认安全与否，主观上引起重视，三思而后行，对任何存在凶险的不安全因素都要小心对待，不要麻痹大意，自以为是，做到胆大心细，圆满安全的完成工作任务。

安全生产是我们工作的基石，更是我们生活的保障。许多时候，不少警句往往我们耳熟能详“安全生产预防为主，安全第一以人为本”，但我们需要的并不完全是这些，最重要的莫过于把慎密的思想落实到严谨的行为中，谨于思慎于行。

每一次血的教训，都给了我们安全的警示，每一次事故的发生，总在于疏忽与大意，每一次事故的背后，总留有许许多多的懊悔与哀伤，但我们要在哀思中反思，在反思中牢记，牢记这用生命换来的教训。只要人人心中都能牢记“安全第一，预防为主”的思想，对安全工作在思想上加以重视，在行为上提前防范，提高安全意识，增强安全‘责任’心，绷紧“安全这根弦”，我们就会营造出安全和谐的氛—围，我们的平安之花才会盛开的更加长久明艳。

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经过两个多月的ERP软件相关知识的学习，我掌握了ERP软件的基本操作，从中收获甚多。我感觉到学习了ERP软件将对我毕业以后的社会就业有很大的帮助。就如何进行有效和针对性的学习，我得出了自己在学习ERP软件期间的一些感想与体会。

作为一名大四学生，我第一次系统地了解了ERP这项技术。在学习初期，老师向我们介绍时，我突然意识到自己已经很落后了。大四的我，学校已经开设了许多专业课程，但当老师提到ERP时，只有少数同学真正了解它的含义，甚至有些同学从未听说过。作为新时代的大学生，我没有及时跟进生产生活中流行的新技术，这是我的损失。事实上，ERP不仅仅是几个深奥的字母缩写，它对我们的生产生活有着重大的影响。

ERP代表着企业管理模式的新时代，其出现再次证明科学知识在信息社会中的重要性。如今，企业不能仅依靠激情、勇气和机遇来顺利运营，更需要采用科学的管理方式。然而，财经管理类的学生在学习中很少接触到真实企业运作情况，因此ERP课程的开设正好提供了锻炼和学习的最佳机会。ERP系统中的会计子系统是整合会计、财务会计、管理会计和成本会计的集合体，其整合和信息供给有助于财务部门进行前瞻性分析和预测。综上所述，将按照西方管理会计理念和方法设计的ERP系统中的会计信息与我国现有的会计信息系统融合，形成我国现行的财务会计核算体系，对实现ERP系统中的会计信息融合具有现实意义。

在这两个月的实训课程中，我深刻认识到ERP对企业的帮助和作用非常大。ERP应该是适应企业，而非企业去适应ERP。我们的实训课程包括基础设置、采购管理、销售管理、财务会计和MPS计划执行等几个主要模块。通过学习，我深入了解了企业业务的流程。由于资金和技术问题，许多小企业没有使用ERP对企业进行管理，导致很多问题的发生，如：不能按时发货、需求与预测不匹配等。但使用ERP对企业进行管理的.企业能够将这几大模块通过管理人员的授权分工来完成工作，有利于提高企业的生产效率和管理水平。下面我将详细分享我的对这几个主要模块的体会。

一、基础设置合理化

企业的运行离不开人员的配置，人事管理的核心是做到人岗匹配，任人为贤。录入基础数据时必须仔细，避免因错误导致后期工作的失误。

二、采购管理与mps相结合

物料的采购对于生产制造型企业尤为重要。很多企业都实行“零库存”管理与JIT生产方式，丰田汽车就是典型的企业。但是，要想真正的实现“零库存”是很难的，也存在很大风险。ERP就开辟一条新的道路，采用采购管理与mps相结合的方法，利用mps计划执行，对库存与销售、采购进行控制，能够保证企业有安全的库存，又不至于挤压过多的原材料在仓库，又能按时发货给客户。

三、销售管理与mps相结合

企业在接销售订单前都必须对市场进行预测，为了预测更加准确，可以使用与mps相结合的方法。填制销售订单后，可以输入产品需求表，通过供需平衡预算可以了解到企业未来的需求，这有利于企业作采购和生产计划。

四、会计电算化优化企业记账程序

随着电子信息化的不断发展，企业运用计算机系统软件进行管理。会计作为企业财务的重要环节，运用ERP可以实现电子记账，不用手工记账，大大降低了由于人为疏忽导致错误的发生，而且提高了企业的财务核算的效率。

这个学期经过了一段时间与ERP的接触，已经对ERP有了一定的了解，但是感觉上自己还只是停留在刚刚认识ERP这个层面上，还没能真正的熟练掌握而且灵活的运用在实务中了，虽然还是有点不足：

1、学好和掌握ERP软件要多花时间和精力上机做实验与多做上机练习。英文有说“practices make perfect”，用中文也就是说：“熟能生巧”。

2、要学会总结。总结，无论在什么阶段，在处理什么事情都起到很重要的作用。

最后要感谢教育培训中心的老师的悉心指导，在短短两个多月的实训中老师们都能充分将自己的知识传授给我们，帮助每位同学了解企业的事务。我认为通过实践去验证理论比直接从书本上获得理论要深刻得多。

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在团省委组织部实习期间，我深刻感受到了这个严肃而又活泼的部门的氛围，也收获了很多关怀。通过学习和工作中的实践，我逐渐明白了做事要持之以恒，要不断创新工作方法，思考问题更加深入。同时，我也养成了良好的工作习惯，每件事情都尽心尽力去完成。在生活中，我谦虚谨慎，不骄不躁，注重沟通交流，以自己的力量去推动实事求是。

在之后的'学习和生活中，我更要丰富自己的阅历，在实践中学习，在学习中进步。实习期至今已有1月，同窗好友也都在彼此看不见的地方各自成长。我很感谢团省委提供给我的这次实习机会，感谢一路上遇见和结识到的很多朋友，感谢实习期耐心为我解惑助我成长的老师和前辈。我将带着这份来之不易的缘分，且行且珍惜。

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通过这次在会计师事务所的实习，使我在即将毕业前学到了很多东西，很多课本上没有而工作以后又必须具备的东西。

我对事务所的工作职责、机构构成有了更加深入的认识，同时学习到了如何高效处理办公室事务。我还关注了最近出台的会计政策法规，逐渐掌握了审计业务的流程及其关键步骤。

作为一名会计师事务所的工作人员，我深刻体会到外部审计职责的重要性。完善的财务制度对于企业的生存与发展至关重要，而我们作为会计师事务所，肩负着确保企业财务报告真实准确的重任。因此，我们需要具备良好的个人品质、较高的业务能力和身体素质，才能适应并胜任这一重要的工作。在这个过程中，我们不仅需要对企业财务状况进行严格审计，还需要与企业进行有效沟通和合作，共同促进企业的稳定发展。

作为事务所的实习人员，在审计过程中看到了很多的账本账册，也体会到了作为企业或者单位会计人员的工作。会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证，明细账，日记账，多栏式账，总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，在会计的实践中，错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序，步骤都得以会计制度为前提，为基础体现了会计的规范性。对于登账：首先要根据业务的`发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表，利润表，损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。另外，财务，审计本身就是比较烦琐的工作。

对于这次实习，同样存在着一些不足之处。那就是由于所学知识有限，不足以对事务所所有业务都有一完整的了解，对于审计业务也是浅尝辄止，没能接触到更多业务类型；还有在时间中，体现出来我对所学的知识掌握的不牢固，以至于碰到有些问题不知该如何解决。对于以上问题，还需要在今后的学习过程或者工作过程中注意改进和解决。

思考与建议

1、会计和审计的关系：

审计是一项重要的工作，需要对会计人员的处理方法进行审查，判断其是否合理。在实际操作中，审计人员会针对会计处理提出疑问，如果发现错误，就必须对其进行调整和修改。这是一项很麻烦的工作，也是一项需要面子的工作。因此，审计人员必须与会计人员建立良好的关系，让他们既要接受修改，又要心服口服。同时，审计人员还必须熟悉会计知识，成为会计人员的老师。虽然审计的理论与实际存在差距，但它仍然是一项非常重要的工作。

2、审计态度：

认真、细致是审计人员的基本素质。只有认真、细致才能发现问题、思考问题。遵守职业道德，对于公司的隐私不要问得太多。

3、审计专业性：

只有在熟悉会计的基础上，应用审计的思路和方法才能做好审计。审计重在实务和职业判断能力，必须得不断的实践和摸索，才能形成有效的审计套路。

4、功能由记帐向财务分析转变：

目前，公司财务部门仍然只是负责记录账目和提供会计信息。然而，缺乏对财务报表的深入分析，无法对公司的财务状况、经营成果以及现金流量进行评估。例如，偿债能力、抗风险能力等财务指标都需要得到重视，并给出相应的指导性建议。因此，我们需要进一步拓展财务部门的职责，提高其在企业中的地位和作用。

5、特点有针对性的审计：

各个行业由各个行业的特点，主营业务不同，产品不同，经营方式的不同，购产销的方式的迥异，销售方式不同，审计就要按照这些具体的特点有针对性的审计。

6、熟悉系统的审计流程：

需要经过一定时间的系统的审计流程训练才能对审计有所感悟。简单的是，资产负债表项目的分工合作（资产、负债和所有者权益），帐账核对（日记帐、总帐、明细帐），帐实核对（监盘），账证核对（凭证和三帐）。复杂的是企业的风险控制导向的审计，抽样审计等，具体审计的策略和重点，需要带着问题去学习。去问老师，关注每一个审计的细节。并问为什么这么做，为什么有的项目简单审，有的项目复杂审，而有的项目这样审，即时求教。热心帮助老师解决简单问题。协助老师做好审计工作，对审计的整个流程有所掌握。审计计划、审计实施、实际报告。

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习，对于专业知识浅见寡闻的大一、大二来说或许还显稚嫩;对于面对升学就业任务繁重的大三下期来说或许会措手不及;而对于有一定专业知识储备且有相对宽松时间的大三上期来说或许正恰到适中。大三上学期处在大学过度转折的这个关键时期，走进电视台实习必会让我们更加了解电视台的工作环境和流程，更加清楚自己的专业及需求，更加明晰自己今后的发展方向。

20xx年的寒假通过自己的努力幸运获得了攀枝花电视台实习的机会，在其民生新闻《新闻天天看》栏目做配音工作，辅助做了新闻采访和编辑的实习。见闻、见识开阔不少，收获、受益颇多，现将总结如下：

(一)、电视栏目的复杂生产线不仅要个人精益求精还要团队完美协作

《新闻天天看》是一档贴近百姓、贴近生活的杂志类民生新闻栏目，主要覆盖全攀枝花市、凉山州、云南的丽江市楚雄州。《新闻天天看》由《天天说新闻》、《天天关注》、《天天读报》、《天天资讯》、《天天心里话》等多个新闻资讯小版块组成。旨在以平民的视角看社会，关注民生，服务百姓生活。民生情怀，百姓视角。《新闻天天看》——关注您身边的新闻。

作为日播节目，每天的工作量较大，配合需默契，效率要求较高。通过热线爆料、长期合作职能部门提供新闻线索以及当前热点实事新闻策划等途径，每天上午分派记者出去采访。一组记者一般2—3人，有时需一个人完成一个采访任务。记者采访回来将根据同期录像写新闻稿，完稿后交由执行制片人审编，审编后送到演播室对解说部分配音。同时将到初编机房导出原始新闻素材并进行初编，初编工作完成后存入系统工程到后期编辑处做细致编辑制作。此时，后期编辑就将根据初编影像和配音做成一条完整的新闻。

一条条新闻做好后，再由执行制片人进行一天一档节目的编排串联。这时主持人就要根据串联单录制报头主持整档节目。但是为了提高效率，一般不必等整个串联单出来后再录制，可以做好一个版块录制一个版块，最终都再交由后期编辑做整档节目的串联编辑。编好后，就等着台长来审片。无纰漏后传送到播出机房同时做好备播带等待准点播出。

这是电视栏目的一条复杂生产线，当中环环相扣，每个环节都很重要。若有一环节出了问题，整个链条就会断裂。而且只有相互默契配合，前期照顾到后期配音编辑，后期配好编好前期的核心，才能共同完成一条高质量的好新闻。这就不得不提到团队的合作，俗话说，人心齐，泰山移。在未来的职场中，团结协作的能力显得尤为重要。

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按照学校与学院的有关要求和指示，文学院新闻采编与制作的我按照自己的选择和决定来到浠水白莲镇中学进行为期6周的教育实习活动。实习期间，在学校各位领导和有关老师以及学校其他相关人员的帮助、指导下，我顺利地完成了教育实习任务。下面，就此期间自己在教学实习等方面的工作做一个简单的自我鉴定：

一、教学工作见习。这是首要的任务，目的是熟悉实习学校、班级的基本情况，接受指导老师的点拨，并随班听课，作好听课笔记，积累教学经验，为日后几周打下良好的基础。另外，在原任课老师的帮助下，熟悉教材、大纲，写出详细而完整的教案，经审阅、批核并达到要求后，正式授课。

二、教学工作实习。这是重中之重的任务，经学校教导主任安排我负责七(3)班的语文教学，内容为人教版《语文》的第1、2单元。总体看来，我能做到认真备课，努力搜集教学素材，所设计的教案规范内容准确。板书工整，教态自然，课堂教学效果良好;教学基本符合新课标要求;教学语言表达清楚，普通话顺畅;课外辅导耐心细致，负责到底，答疑解惑比较正确而有启发性，批改作业仔细正确，注重评点与鼓励相结合。并且时常与一些老师进行交流听取他们的看法和建议汲取他们的资深经验，更好地提高自己的教学素养等。

三、他方面的工作实习。在原班主任的指引下，我较快地熟悉全班学生姓名、个性、兴趣爱好深入了解班级特点，工作积极主动，认真负责，常到教室、宿舍与学生沟通，做思想辅导工作，解决他们学习、生活中的问题。处理日常事务尽量讲究效率，基本做到有计划进行各项班务工作。积极发动班委的策划、组织能力，在相关领导、班主任的批准下带领一群学生进行了一次春游活动——爬斗方山;参与“三八”学校组织的女教师乒乓球羽毛球比赛，取得乒乓球第三名;参加学校全体教师会议，积极融入学教师队伍中，全方面的了解熟知教育相关工作事项。

四、教育实习总结工作。最后做一次公开课的讲演，根据自己的笔记、工作记录以及其他相关资料，完成教育实习调查报告、实习工作总结、教案整理等总结性文章，为实习作一个详细而全面的总结。

简短的6周的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多，让我得到了一次全面而系统的锻炼，学到了许多书本上没有的知识和技能，有机会将理论与实践有机结合，受益匪浅。在看到优点之余，我还存在着一些不足，主要是上课声音不够洪亮，时间上把握不很准，表达上还需加强。通过实习，使我在思想上有了很大的转变，此时我是学生的老师，且是老师的学生。而做事做人的态度上，都应该积极向上，认真对待。通过实习，使我对中学教学工作有了深层次的感性和理性的认识。

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一、实习目的(宋体四号加粗/单倍行距/正式填写时删去所有说明)

填写说明(仅供参考，宋体小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明)：本栏目可以电脑输入，版面不够时可以扩充。

1. 了解和掌握所学专业在生产经营实践(说明具体行业)中的运用，增强学生对本专业学科知识的感性认识……应该结合专业和具体的实习岗位来写。

2.(专业实习的同学填写) 为学年论文的写作进行哪些方面的准备(如搜集那些资料，进行何种调研、做那些实验，或者取得哪些数据，发现那些问题等等。

3. 其它

二、实习任务(具体做过的实习岗位职责描述)

填写说明(仅供参考，宋体小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明)：本栏目可以电脑输入，版面不够时可以扩充。

结合实际的实习工作岗位内容填写，也可参考下列内容填写，如：我在某某单位从事的工作主要是初中二年级的外语教学……我在某某单位从事的工作主要是外贸制单、跟单、导游文秘、外事接待、商务谈判、新闻编辑排版、实用软件编程等等。注意所从事的岗位应与本专业和所写论文相关。

三、实习单位简介(排版同上标题/正式填写时删去所有说明)

填写说明(仅供参考，宋体小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明)：本栏目可以电脑输入，版面不够时可以扩充。

实习单位的名称、地点、所处行业、职工人数、法人姓名、基本组织结构、主要经营范围、经营业绩等，不要求面面俱到，请结合与本专业实习相关的重点方面介绍即可。

四、实习体会与小结(800字以上)

填写说明(仅供参考，宋体小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明)：本栏目可以电脑输入，版面不够时可以扩充。

1.对实习过程的回顾

2.专业知识、技能在实习过程中的应用 3.对用人单位岗位需求的适应过程 4.实习过程中的体会与认识

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国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。

实训过程

首先，我们需要分别以进口商，出口商，工厂的名义成立公司，并填写企业信息。接下来进行商务流程。良好的销售业绩需要广告的力量来宣传。我们找到广告公司开始发布广告，发布产品信息，以吸引顾客的投资采购。接着，起草合同，确定所销售的商品。然后，进行邮件磋商，洽谈关于商品等的详细情况，国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同。出口商企业只负责销售产品，所以产品需要从工厂购进。出口商企业与国内工厂根据客户需要购进产品。领核销单、然后填写核销单。接下来，申请信用证，开信用证、开证银行接受申请并根据申请书开立信用证，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行请其代为转送给出口商。然后，填制正确的信用证，核对无误后，将信用证通知出口商。接下来的工作是接受信用证、出口商收到通知银行送来的'信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。货物出运，需要指定船公司，保证货物在约定期限到达目的地。货物准备好后，订舱、确定好船公司，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。接着，申请检验，取得检验证明、检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》。然后需要申请产地证，并出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，签发产地证，办理保险。在取得保险公司承保后，签发《货物运输保险单》给出口商。接下来需要申领核销单，出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。然后核销备案，填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。将货物送到指定地点，出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。报关送出货物后，出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐相关文件（出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等），向海关投单报关。办理出口通关手续、海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单（出口退税联）给出口商，以便其办理核销与退税。必备的单据准备好之后，装船出运，通关手续完成后，货物即装上船，开航。从船公司取回提单（b/l）。及时发送装运通知。准备齐相关单据办理押汇。通知结汇，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。核销，去海关领取出口退税。核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单（第三联）、报关单（出口退税联）与商业发票前往国税局办理出口退税。议付后交单、押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。拨付货款、开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款（即承兑）给出口地银行。通知赎单、开证银行向进口商要求缴清货款。付款、进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。给付单据、进口商付款后，自开证银行取回所有单据（即出口商凭以押汇的文件）。到货通知。货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商换取提货单。交提单，换取提货单。申请进口货物检验、所有文件向出入境检验检疫局申请进口检验。取得检验证明，检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。接着进行报关，需要将所有文件向海关投单报关。缴税、进口商向海关缴清各项税款。办理进口通关手续、海关审单通过，办理进口通关手续。提货。海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。付汇核销、最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。

实训收获

这次实训收获是很大的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。努力完成实训，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

个人总结

通过这一学期对外贸单证实训这门课程的学习，我了解到外贸业务中各项单证的意义和作用，基本能够填制各种外贸单证。此次实训课的开展，提高我们了制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程识别和加强单证业务操作能力。在实训过程中，发现自己在理论知识和操作技能方面还是存在不足的地方的。首先发现自己以为掌握的知识，在真正做单证的时候才发现、只是一知半解，知道有这么个事但是没能详细的掌握。在做单证的时候就会遇到很多困难。其次，就是掌握英语的重要性，国贸专业的英语水平本来就要求比较高，在单证实习中遇到的大多数单证都是由英语书写的，这就要求我们必须具有更高的英语的书写和阅读能力，这方面是以后必须要加强的，还有在单证填写过程中最重要的就是“细心”二字，在单证制作过程中细心沉着是一项非常重要的素质，在单证处理中必须要注意到每一个细节。很多错误一旦犯了，就可能需要你花几倍的时间去更正。所以在单证制作中一定要细心。

通过这次实训，我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。

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在实训即将完结的时候，回想过去几个月的实训经验，虽然很辛苦，但是其中也有许多快乐。大家一起在试验室辛苦地排版，但是从中也学到许多东西，对飞腾以及版面的相识有了更多的了解，与大家之间的关系也更加贴近，对于许多以前不怎么讲话的同学，这次我也有了一个更深的了解。大家在一起探讨选题、一起去采访、一起探讨

版面等等，都是一个很好的经验和回忆。

由于我曾经在校内有做过报纸副主编，所以大家都很信任我，相同引荐我做了新闻版的负责人。其实最初，我很胆怯，胆怯自己搞砸整个新闻板块。因为我知道，虽然以前有过经历，但是那比起这次实训来说只能算是小儿科，那时的许多东西都是既定的，而且也比此时此刻简洁，所以对于大家的引荐，我还是很没有信念的。等到后来，我想，既然接下来了，那么就尽我自己最大的努力去做好的，只要尽力，坚信必须会做好的。

报社人数有限，选择新闻版的人也不是特殊多，总结了一下，发觉根本上每个人须要同时隶属于两个版，那么记者才能够满意每版的采写任务，所以新闻的每个人都属于两个版，这样每个版的责编在负责自己版的同时，也属于其他某个版的记者，很辛苦。

在最终确定好后，我同时属于经济版和本地版。这两个版都是属于自采比拟多的版面，须要我们自己去找选题，自己去采写。

在确定选题的时候，我们查了许多新闻，尽量去预料，硬是找了许多，结果最终其实没有用多少，用的也都是没有时效性的新闻选题。其实也就是因为这样，所以本地版的新闻时效性不是很强，导致本地版的新闻选择范围比拟小，不管是在时间上还是在新闻所报道的行业分布上来看都是如此，这也是本地版的一个致命的弱点。对于最初的选题筹划，其实说没有埋怨是假的，终归我们那时候都很谨慎，甚至有点钻牛角尖地去想选题，最终却发觉，其实大局部的选题都是没用的，心里就总觉得我们有点做无用功。不过，后来想想其实这也算是

一种熬炼和积累，熬炼了我们从微小中找出选题的实力，也为接下来的新闻采写做了提前的打算吧。

我们的新闻时间段最起先定为5月15至5月25日，后来考虑到新闻的时效性以及报纸的初版时间，我们把时间改为5月25日至6月5日。在5月25日左右的时候，本地版和经济版起先进展新闻的采写。这两个版的记者在这段时间内根本上都很辛苦，许多时候都在外面跑，进展采访，然后回学校就写新闻。大家心里都知道，或许自己写的新闻就不会被用，但是为了版面内容的丰富性，大家都还是很踊跃地进展采写，然后不断替换自己和他人的新闻。在这点上，新闻版的记者就很辛苦了，因为不仅要时时关注新闻，同时总要出去进展采访，许多时候由于身份的限制，并不能采访到我们想要的内容。在这之余，我们自己心里也很清晰，或许自己千辛万苦采访回的新闻，最终就会因为时效性的缘由而被撤下，这是最初我们就已经相识到的问题，所以最终新闻上版的时候，很少有人因自己的新闻被撤下而埋怨。

在进展排版的时候，每个版的责编都很辛苦，根本上每个人都每天泡在试验室，进展版面的筹划以及编排。由于大家都没有什么经历，所以我们根本上都是以摸索的步伐进展的，没有别人的指导，只有自己每天在试验室不断地排，然后与其他版的责编或者是主编进展探讨，在别人建议的根底上进展进一步地修改，真的.是一步一个脚印。

在实训汇报上，看到单号组的排版，以及听取了教师对我们的修改看法后，我们新闻版的组员都很郁闷，而这更加刺激了组员对于版

面的要求，所以其次天，新闻组全部的人都在试验室进展改版，几乎全部的版都进展了版式的更改。

其实，在实训汇报完毕后，我去找教师商议新闻版时间的时候，我心里也很忐忑，因为我也知道，假如是遵照报纸的出版时间来定新闻的话，我们新闻版全部的稿件几乎都没有时效性了，所以好像改新闻时间段很有必要。只是假如自己单方面这样确定的话，那么每个版责编的工作量都要增加，而且许多版都是须要在一天之内，不仅变更版式，更要变更内容，这样的工作量是很巨大的，同时，这一做法也算是让责编否掉自己前期全部的工作。找教师商议过后，听过教师的建议，我很坚决地接下了改时间段的确定，因为自己心中本就有这样的想法，也因为我必需对新闻版负责，终归我们都做了这么久了，那么要做就必须要真正做好。既然如此，那么只要不改自采稿件，只改组稿的内容，工作量就会轻了许多。后来与各位责编进展沟通后，大家虽然有怨言，但也只是埋怨而已，大家都很自然地承受了这样的变更，而其次天，全部的人都很谨慎地在试验室对自己的版面进展相应的修改。

由于经济版的一位责编在那段时间正好有一个考试，所以我就接下了他的活，帮他进展版面的一些编排以及内容的组织等。最起先的时候，我没有负责版面，每天在试验室就是与每版责编商议下各版的问题等，后来自己起先负责一个版面以后，工作量有了些许增加，但是这也熬炼了自己，让自己更能理解责编的辛苦，同时也能学到更多东西，不管是排版还是组稿方面。

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经一个学期的工程招投标，这次的实训让我感受最深的是做事情要有始有终，有条不紊，遇事不惊惶。在整个实训过程遇到困难也不会有想放弃的想法，因此事情就会迎刃而解的。本次实训也是为我们以后工作打下良好的根底。

实训的前两三次，教师就我们介绍这次实训的任务。全班分成4个投标小组。我们小组拿到招标文件后，小组成员谨慎的探究文件的.内容，我们都慎重的对待这份招标文件。因为我们知道这次的谨慎、慎重对待就是为以后的工作打根底，同时通过这次的小组合作可以找出自身的缺乏之处，以吸取教训。教师讲完后，剩下的时间就让我们各自熟识招标文件的内容。我们小组谨慎的阅读、探究。虽然一起先没有任何头绪，但我们并没有就此放弃。遇到不明白的问题就一起探究，最终我们还是解决了问题。后来教师检查了投标文件的样板材料。在教师的指导下，我们参照招标文件填写投标文件。填写投标文件必须要细心谨慎，不然很简单出错的。投标文件的内容我们还是第一次接触，虽然繁琐，但我们分工合理，所以很快就完成了。

通过本次的实训，让我学到了许多东西，不仅使我在理论上对招

投标有了全新的相识，在实践实力上也得到了提高。这次的实训让我明白了整个招投标文件过程中，必需有团队合作完成。通过实训，我对招投标文件的编制有了更进一步的了解和相识。

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实训目的：

《会计综合模拟实训》是会计电算化专业学生必修集中实践课程之一。

1.通过本实训，学生能够系统、全面地掌握企业会计核算的基本程序和具体方法，加强学生对会计基本理论的理解、对会计基本方法的运用和对会计基本技能的训练，将会计专业知识和会计实务有机的结合在一起，使之能够真正掌握针对各种业务准确地填写原始凭证和记账凭证、进行账簿登记和成本核算以及掌握主要会计报表的编制方法，并能独立处理特殊及较复杂的制造业所发生的经济业务，从而为学生今后从事会计工作打下坚实的基础，成为理论与实际相结合的会计专业人才。

实训内容：

（1）编制会计凭证。编制会计凭证首先要根据几经业务写出会计分录。这是会计工作的重要环节，不允许有丝毫差错，否则，整个会计工作将出现很大的问题和障碍，在这个地方我花费了较多的时间，因为以前的学习距离现在时间较长，不少会计科目记忆的不是很牢固，很多时候都花较多的时间继续巩固《会计学原理》和《中级财务会计》。然后是根据分录填写记账凭证，练习填写收款凭证、付款凭证、转账凭证，了解掌握各种常见的原始凭证的格式、记载内容以及填写方法。这项工作完成的好坏直接影响到登记总账。在完成这一整套的作业之后，回头看看填制记账凭证这一过程，感觉会计工作的完成的好坏就在于平时工作的一点一滴的认真仔细。

（2）登记账薄。登记账簿的主要工作是登记总分类账、各种明细账以及现金、银行存款日记账。登记明细账、现金日记账和银行存款日记账的工作就是把记账凭证上的会计科目按照时间先后顺序一笔笔的登记下来，把会计科目相同的业务汇总在一起。这个环节很容易出现一些错误，这个时候我们需要运用划线更正，红字更正，补充登记这三种方法进行更正。在登记的时候最好不要满格，在书写文字和数字的时候上面要留有适当的空格，书写一般占空格的二分之一，以便错误后修改。总账是按照记账凭证和明细账登记的，总账是汇总一些会计科目，按照业务发生的月份分上下月登记，把会计科目的借方和贷方加总起来。登记总账的工作直接影响到编制报表，所以必须认真仔细。

（3）结账。所谓结账，是在把一定时间内发生的全部几经业务登记入账的基础。

上，按照规定的方法将各种账簿的记录进行小结，计算并记录本期发生额和期末发生额，总账的工作相对简单一些，总装和明细账的月末和年末的结账模式基本是一样的，在月末的时候都要遭摘要栏注明“本月合计”的字样并在下面通栏画单横红线。在年末的时候，都要的摘要栏注明“本年合计”的字样并在下面通栏划双横红线。年度终了时，要在摘要栏内注明“结转下年”字样并将余额结出来。

（4）编制会计报表。会计工作的最后一个环节是编制会计报表，会计报表包括资产负债表、利润表、现金流量表以及相关附表。他们都是依靠总账和明细账汇总出来的，里面的各种指标都反映企业的经营情况。只要按照《中级财务会计》上的方法就可以计算出各种数据。其中资产负债表是根据“资产=负债+所有者权益”这一等式，按照一定的分类标准和顺序编制的。

所以在计算出所有的数据侯如果总后资产合计不等于负债所有者权益的合计，那么报表就有数据错误要进行检验。报表工作完成以后，会计工作基本上就完成了，但是还要对记账凭证和明细账进行装订。

2.实训或体会:在这次试训中我们首先熟练地掌握了基本的书写技能，如大写数字，日期，收付款人等等，接着填写相关的的数据资料。再继续审核和填写原始凭证，。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；往后我们编制会计科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账核对；最后编制会计报表，将有关记账凭证，账页和报表加封皮装订成册并写实训总结。

本次的实训中，我们实训的内容多样丰富，以模拟企业的数据为基础，结合专业教材的内容，对会计主体的必要简介，相关资料的提供，有关经济业务的提示和说明等等，在实训中，我们假拟为单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合，弥补我们在课堂学习中实践知识不足的缺陷，掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实践操作的距离，也通过实训的仿真性，是我们感觉到实训的真实性，增加了参与的兴趣。我们将教材的理论知识学完以后,进行这次综合模拟实训。

会计学科是一门实践操作性很强的学科,所以会计理论教学与会计模拟实训如同车之两轮、鸟之两翼,两者有机衔接、紧密配合,才能显著提高我们掌握所学内容的质量。还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的`思想，让我们学习实训课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。这样我们在四年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。

经过这四周的会计综合模拟实训，使我的会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦。通过这学期会计实训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。

加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

这次实训是名副其实的理论与实践的一次很好的结合，让我们在这次试训中蒋老师讲解的理论知识实践一遍，同时也加强了对理论知识的记忆，取得了非常好的效果，在此，要衷心的感谢老师对我们这次试训的悉心指导！作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。

由于财务会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作。虽然工作不难，时间也不长，但我仍十分珍惜我的第一次真正意义上的实践经验，从中也学到了许多学校里无法学到的东西并增长了一定的社会经验。会计本来就是烦琐的工作。

在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！这次会计实习中，我可谓受益匪浅。

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上半年，业务受理科在主任室的正确指导下，在各科室的大力支持下，紧紧围绕主任室的目标和任务，坚持“规范、高效、公正、廉洁”的工作理念，狠抓管理制度化、程序规范化、办事透明化、服务效率化，不断增强服务意识，努力提升服务水平，高标准、严要求地完成好了各项业务受理、审核、政府采购报名、标书发放等各项工作。上半年完成协议（定点）采购业务审核1141项、采购金额865.54万元；节约资金35.27万元；完成工程67个项目标书复印、装订、发放；完成政府采购182个项目的报名、标书发放；受理印刷品、耗材、纸品、车辆协议供货、车辆保险共计1106项审核及打印中标通知书339份等多项工作。现将上半年主要工作汇报如下：

一、加强业务知识学习，着力提升服务水平

业务受理是整个招投标工作的第一站，是树立单位良好形象的一个“窗口”，窗口工作人员的业务素质关系到审核工作的质量和水平，关系到招投标工作流程是否畅通流转、无缝对接。科室着重加强所属人员的业务学习培训，上半年，采取集中学习与自学相结合的方式，有系统性、针对性的抓好业务知识学习，深入剖析审核服务各个环节，做到工作程序规范，业务知识娴熟，有效提高了科室人员的工作能力和业务水平。

把窗口建设作为提升服务的一个主要抓手，我们对前来办理业务的采购方和供应商，做到热情、耐心、细致、真诚。并对服务对象的咨询能给与正确无误的答复，遇到服务对象有疑义的地方，能够耐心细致地进行解释、说明直至其理解。接电话时，能够主动问好，按政策规定耐心回答咨询人的问题，直到咨询人满意。到目前为止没有与服务对象发生争执和不愉快的事情，没有发生因为履职不到位而导致投诉的现象。

二、扎实开展实践活动，积极创新工作举措

在深入推进党的群众路线教育实践活动之际，我科室主动作为，坚持走出去，架起沟通桥梁，分别于4月、6月下旬开展了“践行群众路线，走访服务对象”活动，活动期间共与29家服务单位服务对象进行面对面的真心交流，并就如何提升采购效能进行了深入探讨，本次活动共收集各项意见建议16条。为促进存在问题的有效解决，我们将对各类意见建议归纳整理，并结合工作需要对下一步工作科学谋划，认真对待。在走访过程中，同时对我市20xx年上半年协议供货产品进行了抽查，从抽查的情况来看，大多数供应商能够较好的履行诚信行为，服务对象对产品质量、供货时间、售后服务满意度达到94%，履约情况总体良好。为加强企业诚信建设，我们对5家存在问题的违规供应商进行了严肃处理。

三、完善各项工作内容，努力提高工作质量

上半年，为迎接省对招投标交易中心的类别考核，我科室在工作实践中，找出不足之处，在主任室的领导下，设置便民服务窗口，完善服务项目，提高工作质量，得到了各地投标人的广泛好评。5月份，根据办公室的统一要求，提升我市政府采购电子化水平，我科室对照政府采购相关业务流程梳理确定系统开发需求，多次与系统开发企业对接确认，当前处于开发阶段，它的建成运行，将对进一步规范政府采购行为、提高工作效率发挥作用。同时，科室人员在我市创建国家卫生城市活动中，积极参与，放弃休息时间上街打扫，为全市的“创卫”活动奉献一份力。

上半年虽然做了不少工作，取得了一些成绩，但也认真反思了工作中存在的不足，清醒地认识到我们科室存在的一些问题和不足：

1、对协议供货项目检查、监管力度不够。客观原因是科室人员相对较少，工作面广，忙于事务性、日常性的工作，没有时间对协议供货项目进行全程的监管，只注重了事前审核审批这个环节，而忽略了事后供货质量和服务质量的管理。主观原因是我们思想认识还不够高，没有充分认识到工作上的监管，就是对服务对象权益的保护，就是在维护公开、公平、公正的协议供货的市场环境。下一步，我们将完善协议供货供应商服务跟踪检查制度，强化对供应商的履约能力、价格和服务承诺的监管，保障采购人的合法权益。

2、科室之间的业务对接、沟通协调不够。科室之间有待进一步加强协调、联动，做到心往一处想，劲往一处使，分工不分家，科室的工作主动作为，科室之间的工作流转无缝对接，真正做到使各项工作让上级放心、让同事安心、让服务对象开心。

在今后的工作中我们科室将对存在的问题和不足认真对待，加以解决。下半年工作思路：

1、进一步加强学习教育。组织科室人员学习相关法律、法规，深入探讨招标报名、资格审核、采购方式核定等方面的业务工作，以便更加灵活运用到实际工作中去，从而确保各项业务工作落到实处；加强科室人员的思想道德和廉政建设，抓好廉政风险点的防控工作，筑牢拒腐防变的思想道德防线。力争20xx年整体工作质量实现新突破，再上新台阶。

2、进一步改进工作作风。通过不断学习和工作实践，熟练掌握岗位技能，提高服务意识，增强创新观念，为服务对象提供优质高效的服务。坚决杜绝“窗口”单位“门难进、脸难看、话难听、事难办”的现象，严格落实和执行首问负责制、一次性告知制等制度，努力真正让采购单位满意、群众满意。做到每月常态工作不放松，中心工作多督查，业务工作有创新。

下半年，工作任务将会更加繁重，目标更会具体，要求更会严格，我们业务受理科将以此次工作总结会为契机，坚定信心，迎难而上，开拓奋进，扎实工作，不断推进科室工作再上新台阶！

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20xx年，在县委、县政府的正确领导下，我们按照统一进场、规范管理、规则主导、全程监管的工作思路，扎实有效地推进各项工作，取得了可喜的成绩。目前，全县招投标活动基本实现全部进场、全程监管目标，为全县经济社会又好又快发展作出了应有的贡献。

20xx年，全县共核准招标项目31个，已开标项目25个，进场交易项目24个，中标金额3598万元，“万佛山侗寨风景名胜区总体规划、详细规划编制”工作招标活动由于通道县没有相关评标专家，到怀化进行开标，而没有进场交易，招投标监管和服务工作实现了零差错、没收到一份投诉，招投标市场继续保持规范、平稳、有序运行。纵观20xx年以来的工作，全县招投标工作呈现出“三多三少”的可喜局面，即：一是进场项目增多，场外交易项目减少。过去进场的项目都是政府性投资项目，县属机关企事业单位的项目，而20xx年，通过我们的宣传发动以及公开、公平、公正的招投标工作实践，省属单位、有关条管部门及民营企业的一些项目都主动进场交易，场外交易的现象明显减少。二是“一标定终身”的项目增多，标后变更的项目很少。今年仅有一起项目由于第一中标人主动放弃，由第二中标人中标。三是对招投标工作正面评价增多，负面评价减少。通过我们回访以及多方征集意见和县有关部门的考评，全县绝大部分单位对招投标工作的满意度在提高，正面的评价在增多，主动关心支持这项工作的人增多，误解及负面评价明显减少。四是全县上下各级领导对项目招投标工作的意识增强。回顾20xx年上半年以来，我们重点做了以下几方面工作：

一、进一步加大宣传教育力度，不断增强全社会法制意识

我们始终把招投标的法制宣传工作摆在重要的位置来抓，充分利用广播、电视、报刊、网络等媒体和采取组织培训、座谈等多种形式加强宣传教育。重点开展了以下几项工作：一是抓教育引导。请县领导在相关会议上多次强调依法开展招投标活动的极端重要性，要求各级领导干部特别是单位主要负责人，认真学习并自觉遵守招投标法律法规，严格依照法定程序做好开标、评标、定标工作，做到应招尽招，依法定标。二是拓展宣传形式。20xx年向社会加大了对《中华人民共和国招标投标法》、《湖南省实施〈中华人民共和国招标投标法〉办法》宣传力度，普及招投标知识，对招投标的运作程序、相关知识和法律规定等作了系统、详细地介绍，向社会各界介绍招投标工作，宣传政策法规，解答群众关心的热点难点问题，进一步扩大了宣传工作覆盖面。

二、完善机构建设，完成组建工作

根据《怀化市人民政府办公室关于进一步加强和规范招标投标工作的通知》精神，我县20xx年组建了县招投标领导小组及领导小组办公室，每个项目在开标前都成立招投标监督小组，县招投标领导小组负责县域内招标投标活动范围内的协调和监督，县招投标监督小组负责县域内招标投标活动的监督和受理投诉等事宜。

三、加强硬件软件建设，规范招投标行为

为使招投标各项工作走向正规，真正体现“公开、公平、公正”原则，财政投资5万元，建成宽尚的建设工程交易中心和高标准的评标室开标室，设立电子大屏，用于信息发布和开标过程的公示。将专家评标区设置成相互独立的区域，下一步将装备先进的技术设施对整个招投标活动实行全程跟踪监督，开标结果扫描复制，待专家库建成后对评标专家实行电脑随机抽取，临时通知，用无情的电脑来控制有情的人脑。网站及招投标系统的建设正在进行，建成后对进一步提高工作效率，方便招投标各方操作，提高政策的透明度，提高对全县公共资源的使用效率，起到重要的作用。通过硬件设施的完善，进一步创新了管理体制，杜绝了暗箱操作行为的发生，有效维护了招投标当事人的合法权益，规范了招投标行为。

此外，招投标管理办公室成立以来，注意加强办公室和招投标交易中心工作人员队伍素质的提高，加强日常管理和教育，增强工作人员的服务意识，组织工作人员拓展学习层面，更新知识结构，提高业务水平和依法监督能力。从“软件”上保证了招投标工作的规范运行。

三、招投标制度建设进一步加强

20xx年，在《中华人民共和国招标投标法》、《湖南省实施〈中华人民共和国招标投标法〉办法》以及怀化市关于招投标工作的有关规定的基础上，制定《通道侗族自治县招标投标管理暂行办法》将各项招投标活动纳入规范化法制化轨道，保证各项招投标活动有法可依，切实维护公共利益，维护招标单位利益，维护投标方利益。今年根据我县实际对《通道侗族自治县招标投标管理暂行办法》进行了修定。修定后的《通道侗族自治县招标投标管理暂行办法》1更符合我县经济发展要求，2、立足于我县实行招投标综合监管的工作实际，借鉴和吸取外地的先进经验，依法制定了基本的招投标办法，对招标范围、规模标准以及监督管理体系均作了规定，在交易规则、监管范围、资格预审方式、综合评标专家库的建设、评标委员会组成上都有新的突破,对加强使用国有资金项目的监督管理，提高国有资金投资效益，将起到积极促进作用。3、规范操作程序。对招标公告、专家抽选、评标管理、中标公示制度、备案管理等一系列制度进行了修改，规范了操作程序，使招投标交易更加规范，保证招投标活动公开、公平、公正的进行。

四、招投标市场行为进一步规范

1、强化日常监管。在招投标过程中实行“事前核准，事中监督，事后备案”，加强对招投标重点环节的日常监管。在项目招标方式、招标组织形式的核准、公告发布、资格审查、开标、评标、中标公示以及项目备案等重要监管环节都制定了相应的表格，以简化手续，提高效率。

2、严格执法监督。加大了对违法违规行为的检查力度。对规范招投标市场行为，维护“三公”原则起到了重要的保障作用。20xx年我县招投标工作取得了一些成绩，但也存在一些不容忽视的问题，如专家库不完善，滞后于整个招投标工作；招投标制度的规范，各项纪律，执行有待于进一步加强；工作人员的业务水平有待于进一步提高。

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初来公司，曾经很担心自己是否能胜任这份工作、不知该怎么与新同事共处，但是在领导悉心的教导下、公司宽松融洽的工作氛围中、团结向上的企业文化里，让我很快融入了公司这大家庭。

在实习期间，我在公司商务部学习，商务部的工作与我之前工作在业务上还是有很大的差别，很多东西是我以前从未接触过的，但是在商务部领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也初步认知了公司的整个操作流程。在商务部的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧，专业和非专业上不懂的问题虚心向各位优秀的同事学习请教，不断提高充实自己，诚心的希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。诚然，初入公司难免出现一些小差小错，敬请领导给予指正和帮助，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝了类似失误的发生。在此，我要衷心的感谢领导和同事对我的指引和帮助，感谢你们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在3个月实习期间，我认真总结自身不足，虚心学习，一是夯实基础，筑牢根基。夫有土者，有大物也，谓万物中有后天之道必然都有先天之道，我主要负责的是招投标工作，招投标工作最基本的就是标书的制作，对于文书方面的制作是我必须加强的，在实习期间，我进一步熟悉word操作，细化开标一览表、分项报价明细等表格的排版、填写，打牢自己在招标、询价等方面的业务基础。二是立足本职，充实自身。实习期间我学习、认知了在询价方面的业务知识，通过周总传授的一些询价方面的问题及解决方法，让我认识到了自己在询价方面诸如过于亲切、不知道怎样迂回等方面的欠缺，锻炼了自己的洞察能力，学会了什么叫察言观色。同时，通过联系苏宁、国美这种大型卖场的相关销售负责人和相关品牌公司的内部工作人员从而进行模拟询价，进一步学习询价当中技巧，让我更加深刻理解到在询价方面，应该多找案例多模拟询价，应该注意的哪些细节，细节才决定成败。三是打破常规，不拘一泥。在周总的鼓励下，我没有局限到公司通讯录上的厂家，我通过网络平台与电话交流，深挖到了成都中复数码有限公司、成都三盟科技有限公司、成都诚信联融科技、成都中智达有限公司、成都东方四海、成都宇星科技有限公司、成都杰创华汉数码科技有限公司等潜在供应商与客户资源，为今后工作的开展，打下良好基础。四是拓宽知识，增长视野。实习期间，在周总的关怀下，我有幸参加技术部的会议，进一步的熟悉了公司的业务，让我参与到了芦山县城市综合监管平台设计方案等工作的讨论，通过在会议上的学习，让我深刻体会到参与技术部前期、中期及后期的会议对于了解所需的产品知识及信息的重要性。同时，借此机会，我衷心的感谢与我共同出差到石棉的同事，对我出差的各种不适应给予的帮助，让我深深的感受到了集体的'温暖。五是博观约取，厚积薄发。学习要广博而善于取其精要，要有丰富的积累而谨慎地运用知识，虽然我在以前公司一直做招投标业务，但是我自己确实认为积累还不够，实习期间，我利用空闲时间，仔细查看了公司以前做的投标标书，熟悉了公司做文件的一些习惯，通过自己以往浅薄的经验，自己私下归纳出了公司招标公告发布、资格预审程序、编写招标文件注意问题、投标保证金金额限定等程序，总结出了规避围标、串标、挂靠资质、工程量变更、失信企业“黑名单”的杜绝方法，希望以后能对公司有所帮助。

经过这3个月，我现在较能独立处理公司招投标、询价等运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

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一、项目背景

重庆轨道交通五号线BT工程为中国中铁股份有限公司与重庆市轨道交通（集团）有限公司签订的“重庆轨道交通新线BT模式建设”合作项目，且集团公司作为该项目的土建施工代管单位；重庆轨道交通环线二期（上浩至）BT工程为中国铁建股份有限公司与重庆市轨道交通（集团）有限公司签订的“重庆轨道交通新线BT模式建设”合作项目。

二、投标前安排

重庆轨道交通五号线、环线二期BT工程在7月份初步设计完成后由集团公司西南指挥部组织各子分公司报价、技术人员进行了设计图纸复核、优化以及工程量的清理工作。

三、标书编制

20xx年9月，集团公司西南指挥部购买了重庆市轨道交通四号线、五号线以及环线的招标文件，并进行了详细的分工，由三处负责组织五号线商务技术标的编制，各子分公司安排相关专业人员配合；由一处负责组织环线商务技术标的编制，各子分公司相关人员配合。

1、理解标书

在取得环线二期招标文件后，一处成立了“重庆市轨道交通环线二期BT项目投标小组”，小组成员熟读了解了招标文件，对于招标文件中需要实质响应部分和废标条件等进行了详细的研讨，以便在进行标书编制过程中完全响应招标单位的要求。安排技术组和商务组对招标文件和招标图进行研读，并由各小组组长收集小组各位成员对标书理解有疑问的地方，以及标书概念表达模糊事项，统一记录，在答疑会前按招标代理时间要求一并发送。

2、勘察

标书编制前，根据招标单位的要求由集团公司西南指挥部组织相关人员就现场条件的各种因素结合招标文件的要求到施工现场进行踏勘，以专业的角度结合施工现场条件的各种因素，按照招标文件要求的工程质量等级和工期要求,根据施工场地条件、交通状况和工程规模大小,总结踏勘情况，以便后期出施工组织设计、现场平面布置等。

3、答疑

由各投标小组负责人归总各部分质疑，并形成书面文件，记录答疑情况，在规定的时间内向招标单位提交质疑。

4、投标文件的编制

根据招标文件的要求，结合现场踏勘和答疑会，编制投标文件。以重庆轨道交通环线BT工程投标为例，在投标截止日期前5天，各小组各成员应制作完成标书的商务部分，技术标部分。

①商务部分：

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②技术部分：根据集团公司关于重庆轨道交通五号线、环线二期BT工程节点时间要求，由技术组组长制定详细的编标工作安排，并分以下几个部分；

第一部分：编制技术标大纲；按照招标文件要求，根据评分细则，编制技术标大纲，经公司技术负责人审核后报集团公司西南指挥部审定；

第二部分：技术组组长根据技术标大纲，进行各章节的编制任务划分，具体到各个责任人，并明确各个章节的合稿负责人，由各章节合稿负责人审核后汇总至技术组组长处总稿；

重庆轨道交通环线二期BT工程各专业任务划分如下：一处编制技术人员负责除机电安装、设计勘察、轨道工程和装饰装修以外的技术标编制；机电安装公司负责机电安装部分的技术标编制；二处负责轨道工程部分技术标编制；装修装修由京隧建负责装修装修部分技术标编制；设计勘察章节由集团公司科设部负责编制。

第三部分：技术标总稿后，由技术组组长负责初审，公司技术负责人审核，由集团公司组织专家进行终审。

5、封标及递交

四、经验和教训总结

1、本次四号线、五号线以及环线BT工程的投标工作由集团公司西南指挥部统一牵头，各个子分公司配合，明确了各个项目编制主体单位和辅助配合单位，形成了有效的标书编制前准备、投标安排、编标过程跟踪以及标书复核的有效机制，很好的完成了本次投标工作。

2、技术标的编制由各个主体单位牵头，其他子分公司配合人员入驻主体单位，形成了统一的管理，便于各个专业人员的沟通和协调工作；避免了标书中各专业不对应的现象，提高了标书的编制质量。

3、由于本次投标中关于总公司项目公司人员迟迟不能确定，造成技术标的人员及业绩部分多次修改、返工。

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敬爱的老师、领导们：

你们好！

这一周的实习转眼就过去了，期间有喜悦，也有辛酸。估量这一阶段是每个公司员工变动的时期了。有些老员工走了，有些新员工参加了。

经理让我重新整理下员工档案，整理完把名单表给他，他要重新安排职位，所谓定岗定员。整理过程中，董事长助理让我整理份公司员工学历结构表给他，在我看来，这都是很简单的工作，我也很快就做完了，没检查就直接交给了经理和董事长助理，结果悲剧了。因为总经理是要依据公司员工上一年的`职位表重新安排职位，我给他的表格应该空出两列，表头为部门、新职位。而董事长助理的那份表格，我作分类统计完，没有做调整，不符合人们的看表格习惯。

其实这两个问题只要我细心点，多留心，我是能防止的。做事要细心，要多从第三方的角度考虑问题。

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尊敬的各位老师、亲爱的各位同学：

大家晚上好！

我叫杨刚刚，是2014届即将毕业的学生。很荣幸站在这里代表2014届11级风电（4）班全体实习生分享我们的实习感想。下面我代表我们班全体同学谈谈我们的实习感想：

一、实习的目的

1.教学环节的需要。为什么这么说呢，对于高职院校单一的在校教学已经不能满足学生们的需要，在校学习我们只能学到一些理论性的知识，而有很多人理论性的知识都掌握不了。实习对我们有什么作用呢，在实习的过程中我们能把学过的理论知识和实践过程相匹配，这样就能做到理实一体化的教育。

2.企业的需要。正是因为企业的需要我们才有实习的机会，如果企业不需要，那么我们到哪里去实习呢，去实践我们学过的理论知识呢，所以说企业的需要给我们在校大学生提供了一个良好的教学实践环节。

3.自己的需要。通过企业招聘我们理解到，企业在招聘的过程中往往会优先考虑在校期间实习过的学生。当我们实习过之后，在我们面试的过程中我们可以理直气壮的说，我们有工作经验。但是我们不能把自己定位的太高，毕竟我们的实习时间有限，所学到的知识有限，过高的定位自己反而会得不到别人的认可。

二、实习的意义

实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入企业单位，了解当前风电产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。

三、实习的要求

1.遵纪守法，严格要求自己，遵守实习企业的相关规章制度；

2.保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排；

3.安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。

4.在实习过程中将自己所学到的理论知识和实践相比较，能总结处不同点和相同点，要有自己的观点。

四、实习总结

1.制定目标辛勤播种

在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为哈密时，我们更多地是兴奋。2013年4月23日，当火车驶入这片土地时，我们怀着激动的心情，来到了这个陌生的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，早上起来给我准备了热热的早餐，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个企业，是我们的实习单位——哈密风电设备有限公司。我在那边度过了100天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。

刚到的5月份恰逢是实习单位突击任务的一个月，各个岗位的任务都特别的重，每天的加班已是家常便饭，这正是我们锻炼时好时机。作为刚来的实习生，我们有好多都不懂、更不知道怎样去做，但是我们也很有干劲，经常跑出去问我们的师傅怎么样去做才是对的，而我们的师傅也很热情，边工作便给我们讲解工作中的操作要领，在空闲时间更是不放过给我们讲解的机会。但许多东西需要我们去学习，包括专业知识、装配技巧等方面。

为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：

⑴热爱自己的工作岗位，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方；

⑵工作方面做到独立，细心、认真，力争成为一名出色的实习生；

⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍；

⑷总结足够的经验，时刻做好找份好工作的准备。

好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。

2.慢慢适应用心耕耘

第一次踏入哈密这个陌生的城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我们在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。

工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，实习的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们如何做人，教我们如何做事，教我们如何摆放工位，让我们受益匪浅。

生活上，首次来到哈密时，他们就热情地送我们到宿舍，公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我们已经很满足了。起初生活上的饭菜很好，但大多以米饭为主，慢慢的我们适应了这种生活。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。

出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。好在公司每周派通勤车让我们到市上去购物、娱乐。我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。

3.分析原因艰辛成长

7月，在班组长及同学们的关心指导下，我们在工作上有了很大进步，还很清楚记得第一天上班的情形，我们充满着一颗好奇的心来到自己的工作岗位，看着师傅们熟练的操作着各个器件，而自己却一无所知，才深深的体会到自己亲身实践确实很重要！

在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。

五、得到的启发

1.通过安全教育得到的'启发

1）让我们知道员工在安全生产中的权利和义务；比如说员工的权利有享受工伤保险和伤亡补偿权等，员工的义务有佩戴和使用劳保防护用品的义务等；

2）让我们知道在装配制造厂，任何时候都有意外事故发生，我们应该集中精力去干好每一个工作岗位，同时还应该注意自己的安全。不知道的我们坚决不去碰，不让我们做的我们坚决不去做，有危险的我们可以请求不去做；

3）让我们知道了什么是四不伤害：不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害、保护他人不被伤害。

2.通过工艺培训得到的启发

1）让我们清晰的把课本上的知识和实践中模型相匹配；

2）让我们清晰的看到了真正的风力发电机组是什么样的；

3）让我们知道了1.5MW风力发电机组和2.5MW风力发电机组的区别。

3.通过工具使用培训得到的启发

1）让我们学习到了在工作如何使用工具，在日常工作中如何去维护工具以及在使用工具中应该注意的事项；

2）让我们学习到了工作中所使用工具的种类以及工具的规格；

3）让我们学到了多大的螺栓用多大的工具。

4.通过别人得到的启发

1）通过班组长得到的启发

我们的班长是一个比我们都小的中专毕业生，但是他却有着两三年的工作经验。在实习的三个月中他与我们朝夕相伴，他身上散发着一股冲劲，带领着我们勇往之前。从刚开始我们班工资在全总装厂的倒数第一到最后一个月我们班在全总装厂的第二，这足以说明他是一个成功的班长。从他身上我学到了作为一个班长应该如何去与班组的任何一个组员去交流沟通，同时作为一个年轻人我们要有一股冲劲去干自己喜欢干的事情，而这种冲劲绝不是蛮干，而是要有头脑的。

2）通过自己班级同学得到的启发

通过和班级同学三个月的朝夕相处，我深深的感受到了家的温馨、家的团结。作为一个集体要团结、和睦相处，而这一点我们这个班级却做到了，而且做的很好。三个月的实习生涯虽然说很短，但却很漫长，每天都有加不完的班，每天都有干不完的活，学不完的知识，而我们这个班级中每位成员都坚持了下，直到实习结束，这种团结是很难得的，特别是在这么一个庞大的集体中。而我作为集体中的一员从他们的身上学到了很多，比如说从许文壮身上我学到了默默无闻、锲而不舍、坚忍不拔的精神。他是底座组的，可以说他们组是全总装厂最苦最累的一组，上班的时间没有个明显的界限，加班更是频繁的不能在频繁了，很多时候能从早上十点一直到第二天凌晨三点多，有时候更晚。而他们在这种艰苦的实习环境中坚持了下来。还有电气组的辛鑫，他们的上班更是没有规律行可言，月初的时候特别闲，但是过了十号左右，便休息没有了规律，很多时候都要上连班，

也就是我们所说的白加黑吧，而他们的工资却不是太高，处于中间水平，但是他们还是坚持了来。而正是因为他身上这种肯吃苦、肯干活的精神获得了他们班长及组员的高度认可，学到了比别人多的知识。

六、自己的看法

1.薪水方面

薪水是每个人最关注的重点问题，无论是实习还是找工作。说句实话，在我实习之前我们根本不知道我们的实习工资是多少，有的人猜测是第一月300，、第二月是500、第三个月是800，也有的人猜测是每个月是600，每个人都有自己的看法。直到第二个月中旬发工资的时候我们才知道我们的月工资底薪是600、600、800，但让我们意外的是除了底薪外还有计件工资和质量奖金，这样加起来我们的工资就慢慢的一个月比一个月的工资高了。

我们实习的目的不是挣钱而是学习知识，所以说工资的高低对于我们实习生来说没有太大的关系。在我在学校实习还要花钱，并且吃的还要自己掏钱，而在企业实习我们不光要吃企业的，企业还要个我们发工资，但是很多人都觉得企业给予自己的工资太少。试问自己能给企业创造多大的价值呢，想清楚这个在想想企业给你发的工资低不低。当我们能够给企业创造一定的价值时，企业就会给我们相应的报酬，就如同我们的实习工资一样，当我能够创造多大的价值，他们就会给我们多相应的报酬，但这个报酬还是和我们的付出有差异的，毕竟我们是实习生。

2.做人做事

通过三个月的实习，我们整体发生了一个质的变化，从那群年少轻狂大男孩慢慢的变得成熟、稳重、有自己的思想。

通过这三个月的实习生活我总结出了两条我的左右铭：

1）要想得到别人的认可，那就拿自己的实力去向别人诠释；

2）要想自己的成绩，首先学会做人，怎样和别人打交道，其次是要有自己的头脑。

七、我们的实习生活

1.入职培训生活

2.工作场地生活

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尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

我是物理系07级教育技术学专业的xx，很荣幸作为实习生代表站在这里和大家分享实习的心得体会。

20XX年5月5号到6月13号，我在滦南县方各庄中学实习，下面我从以下几个方面谈谈我的实习心得体会：

一、多上一节课，多一份实践

实习期间，学校给我安排的是七年级的信息技术课，为了能多上课，多实践，我主动承担了八年级的信息技术课。信息技术课与其他课程不同，没有其它科目所拥有的教学案，甚至连教材中的素材也没有，为了备好一节课，就要花的时间和精力来精心准备，因为对于学生来说一周才一节课，他们是那么的渴望上信息技术课，所以我要让他们这节课上得有所收获上得有价值。同时我也珍惜每一次的讲课机会，我的专业是教育技术，在以前的理论学习中曾学到过很多种有效的教学模式，教学方法，而现在正是实践的机会，课堂上我尝试了利用专题网站学生自主学习教学法，学生互助教学法，师生角色互换教学法，小组合作教学法等，每一次课前都要用心认真设计，有些资料素材则需要自己利用晚上或周末的时间加班加点来制作。同时每一次课后我都会认真总结经验，反思自己的不足之处。

记得次上课是在5月11号下午，为了上好节课，我精心设计教学内容，设计课堂活动，板书以及与学生的互动，利用晚上或中午休息的时间，自己一个人在机房反复练习，因此上节课的时候就很自然，互动环节调动了同学们的积极性和参与性，课堂效果很好，受到了指导教师的肯定，她说"这节课上的非常成功。你很有教师风范，俨然不像次讲课，有新的教学理念并经过精心设计了的课堂，真的不错。"此时，我心里感到很自豪，我没有辜负学校对我的期望，也没有辜负校内试讲时老师对我的辛勤指导。但是我知道自己要学习的`还很多，这才刚刚开始。

在以后的教学实践中，我积极贯彻新课改的要求，注重学生能力的培养和情感态度价值观的形成，践行"以学生为主体，以教师为主导"的双主体教学理念，尊重学生的主体地位，让学生多一些参与，通过师生互动和生生互动，锻炼学生的交流能力和表达能力。并且精心设计素材和教学过程，对学生情感态度价值观进行有意识的引导。每次课前我都会给学生播放自制的作品，激发学生的兴趣，通过情景创设引发学生思考，不断地启发学生，让学生们多问几个问什么，主动探索，从而学会学习，学会应用。课堂中我也尽可能地展示他们的作品，提高他们的自信心，并且鼓励学生探索不同的方法，发挥自己的创意，即使他们只进步了一点点，也要多加鼓励，收到了不错的效果。

回来的时候孩子们哭了，我也哭了，他们说老师你要回来看我们啊，不要忘记我们啊，是啊，我怎能忘记你们呢！回到学校当天晚上就有学生打电话说，老师，我们想你了，我已经十个小时没见到你了，那一刻我的眼眶湿润了。也有学生发信息说，老师我考试进步了二十名，我进前一百了，我很高兴，真的谢谢你啊，这时候我心里感到很温馨。也有学生打电话向我倾诉他们的心事，把我当姐姐一样看待，我也尽可能地给他们鼓励给他们安慰。

一个多月的班主任工作使我走进了孩子们的心里，现在虽然实习结束了，但我的班主任工作没有结束，希望能陪着他们快乐地学习，健康地成长。

五、多一些沟通，多一份支持

在实习期间也遇到了一些困难，比如在摄像视频编辑以及课件制作网站制作等方面，这时候我通过网络或打电话向本校专业老师请教，与我们班同学交流，得到了老师同学们的及时帮助，真的谢谢你们。在实习期间也受到了实习学校领导老师们在教学上的指导和在生活上的照顾，我很受感动。还有我的同伴李静，在实习期间一个多月的朝夕相处中，不是姐妹胜似姐妹，在生活上相互照顾，工作中相互鼓励，相互支持。还要感谢那些可爱的学生们，真的很喜欢他们，希望他们能快乐学习，回来时真的很舍不得他们，舍不得那里的的一切。

忙碌而充实的实习生活结束了，教学实习，使我积累了一些教学经验和方法，这为我今后步入教师职业打下了坚实的基础；实习班主任工作，使我懂得怎样管理好一个班级，用心才是的制胜法宝；教育调研，使我发现了课堂中存在的不足，并针对性地提出建议并进行自我尝试，使教学有效地顺利开展，所有这些经历是我作为一名师范生进行顶岗教学收获的最最宝贵的精神财富！当校长老师们说非常希望我毕业后留在那的时候，我体会到了自身的价值，我为自己的专业感到骄傲，为我们的学校感到自豪。实习过程中有汗水也有收获，实习使我更加喜欢我们的教育事业，更加热爱教师这个职业，也更加坚定了我当一名好老师，为教育事业奉献自己的一生的信念。

最后我代表实习生祝愿各位领导老师工作顺利，阖家欢乐！祝愿亲爱的同学们梦想成真，前程似锦！

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